企業間取引のこと。B2B。
BtoB向けの製品を開発する。
企業が企業・法人に対して商品やサービスを提供すること。「Business to Business」の略。企業を相手にした事業を行う企業のことをBtoB企業と言う。
取引される商品は、OA機器や機械といった完成品だけでなく、商品の製造に使う素材や、コンサルティング、メンテナンス、人材派遣といったサービスなど多岐にわたる。相手が個人でなく法人のため、1件当たりの取引単価は高い。取引先を切り替えるには手間やコストがかかることもあり、信頼関係が築ければ継続的な取引になる傾向がある。投資対効果が重要視されるため、個人向け商品よりも合理性が要求される。また、購入決定には多くの人が携わるため、検討期間も長くなりやすい。
- 似た言葉
CtoC
BtoE
DtoC
